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  Sublue(深之蓝)作为一家专注于水下智能装备研发、生产、销售的创新型科技企业,致力于引领健康、快乐、时尚的水下生活新方式,已持续推出水下助推器、动力浮板、水下无人机等多款具有全球创新引领性的产品。

  同时,作为一个统一窗口,后端会聚合不同的产品,甚至把合作伙伴的一些产品也整合进来,打造行业解决方案。

  其实也没什么秘密,就是搞清楚怎样定位,与合作伙伴实现共赢。

  更加根本的逻辑,帮助我们的企业客户服务他们的终端用户,如利用企业微信、微信小程序、公众号、支付以及QQ等连接工具。

  五、生态共赢与自我定位:

  产业互联网的坚持与放弃

  我觉得,对于一些有价值的事情,企业需要能够以长远的眼光坚持去做,不管外部的资本市场如何变化,都要有很好的心态去看待变化。

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  做任何业务需要找到自己的定位,需要有清晰的战略,这是有所为有所不为。

  在文化上面,我们需要从原来腾讯所倡导的用户导向、用户价值转到客户的口碑,在这个过程中,要平衡好用户和企业客户的价值。

  四、有所为有所不为:

  我们也做了很多思考,如果真的要开展这样的业务,凭借腾讯一家的力量是不够的,ToB的业务需要深入各行各业,和合作伙伴一起,才能建立完整的解决方案。

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  首先,我们为什么去做ToB业务?

  企业购买ToB服务,使用方可能是某个部门、某个员工,而审批的决策可能涉及到上一级的预算掌握者,各种流程都跟ToC差异非常大,要真正把这个业务做好,需要有很多新方法、新方式。

  ToB业务其实很多特质和ToC很不一样。

  例如,财务合同管理,原来ToC的业务真的不需要这么复杂的流程,后来企业内部经历了一个很大的调整,来适应新的业务模式。

  我认为数字化不仅仅是怎么部署数字化工具,还要回到业务经营的层,通过资源分配来重构数字化时代的运营模式,才能真正达到转型的效果。

  此外,我们在组织上做了非常多优化,并且在不断迭代。

  网络安全我们也是做越做越深,既有攻防的能力,也有推出基于安全领域的大数据产品,来做数据安全。

  因为ToB是高度协同的业务模式,甚至我们要把很多信息与合作伙伴同步,跟交付的伙伴、集成伙伴对齐,所以我们中台的搭建、知识库的建立,就成为一个重要的工具。

  此外还有决策流程也不一样。

  我们清楚“连接”是腾讯的核心,在很多业务领域,我们都会选择做好服务这一层,适配各种硬件系统。

  但同时,我们也能看到市场潜力。

  但作为一个企业的经营者,如果不断靠补贴把规模做大,到底是不是一个长期的逻辑呢?如果潮水退了,将来猪不能再飞的时候,该怎样面对这样一个行业环境呢?

  例如,腾讯早期做音乐,当时没有人愿意花钱去买版权,但是我们很早就看到内容的价值,而且坚持了十几年后才找到商业模式,市场环境才对IP越来越尊重,用户的付费意愿慢慢起来了。

  二、从ToC到ToB,腾讯经历了什么?

  产业互联网的基本战略逻辑

  其实按照腾讯做业务的模式,一般不会高举高打去跟风,有时候有人可能会觉得腾讯慢半拍。

  所以一开始我们做云业务的时候,也花了很多精力说服合作伙伴和我们一起去做,说服他们相信腾讯对这个业务的决心与投入,确实花了好几年,才让大家慢慢看到,腾讯在这件事上是非常认真的。

  所以,我们会坚持走产业生态的模式,需要合作伙伴共同提供服务,不断完善能力。

  同时还要把库存等系统打通,把线上运营与线下客户进行连接,通过企业微信、微信群等工具持续运营,而这个场景里完成的交易,也会反馈到他们的KPI里面。

  其实,一个企业之所以能够长期经营,就在于在坚持的过程中积累了实在的能力,企业的最终商业价值体现在给客户提供什么价值。

  这十年,甚至更长时间,我们有很多心路和思考,希望能抛砖引玉,引起大家更多的探讨。

  这个组织底层是各种技术能力、产品能力,在中间叠加服务元素,其中有很多是通过合作伙伴来丰富完善的,最终会在上层呈现给客户。

  例如在碳中和这样大的行业机会面前,我们该怎么样做?

  到后来的PC时代,有Windows跨很多硬件的操作系统,很多厂商去做非常经济型的硬件,而且相互竞争把价格压下来,同时把规模做起来,这是一个大的行业转折。

  一、腾讯ToB业务的发端与思考

  我们做了很多内部的工作调整,比如在2018年腾讯公司第三次组织变革,内部叫930变革,成立了云与智慧产业事业群。

  此前,客户经常抱怨腾讯有N个产品团队来到他们的办公室,推不同的产品,非常割裂。

  当时,我们在做QQ空间过程中,开始引入外部的一些游戏。

  其实我们有过很深入的讨论,最终我们觉得腾讯的能力还是在连接,如果去做硬件,可能会失去作为一个连接器的定位和价值。

  第一,是C端的连接。

  这个事业部的成立某种程度是要解决这个问题,通过组织的变革,建立对行业的长期了解。

  有很多SaaS的厂商,大家通过一年多的合作,深深感受到腾讯在开放生态经营上,是真心给到合作伙伴很多商机,同时提供连接的工具,让企业将应用整合起来,能够有效节约成本。

  此外,国家对新基建的重视、对信创产业的发展,也意味着市场机会的出现。

  有很多时候,我们会看到一些行业阶段性的浮躁,资本市场对某些行业的追捧。

  在大会之前,我们做了一些交流,提到腾讯会不会造汽车,我可以斩钉截铁地说,腾讯不会做硬件的部分。

  面对这些差异,我们要怎么办?

  产业互联网时代,各个环节的专业知识越来越精深,也越来越垂直细分,需要行业知识和数字技术知识的双向协同,没有哪家企业能够拥有自身发展需要的所有能力和知识。

  在这个过程中,我们一开始并不是明确想着要进入ToB领域,一路走来,也是摸着石头过河。

  产业互联网的长期主义

  但层的逻辑,是要解决客户的问题、合作伙伴的问题,然后以这个为基础,再把我们的能力延展出来。

  Sublue H1通过智能蓝牙连接,轻松开启水下摄录,4k超清画质,续航时长可达8小时,防水深度达10米,操作简单、智能、易上手,随时随地抓拍精彩瞬间,深受潜水及水上运动爱好者的青睐,更可用于滑雪、骑行、攀岩等户外活动。内置AI滤镜功能,实时校正色彩,一键解决水下视频、图片色彩失真、对比度降低等问题,同时支持正拍、自拍、广角拍摄、录像中拍照等多种拍摄形式,全面激活手机拍摄潜能,让人人都能轻松引领水下拍摄新潮流。

  如果大家回想一下当年的计算机市场,从主机、微型机都是软硬一体。

  近几年,Sublue(深之蓝)不断地完成技术积累和产品创新,在水下娱乐、水下直播、科学教育、海洋环保等多个领域为消费者提供具有竞争力的产品和贴心的服务,至今已获得技术专利190多项,成为水下智能科技行业的。

  但在企业服务上,尤其是IT领域的企业服务,我们比美国的市场要小很多。

  作为一个企业,我想不是简单从宏观角度去设定自己的定位和目标,最终还是要回到需求——我们的客户到底面临什么样的问题?要解决什么问题?

  ToC业务前期不一定需要非常大的投入,ToB业务需要做大量的前期投入,甚至有可能一段时间都未必能收回硬件的成本,所以对于财务管理、资金管理有非常大的挑战。

  同时,我们也强调创业精神,我们是在进行一次内部创业,做一些原来没做过的事,建立之前不具备的能力。